鉆石冰點價格打破網絡鉆石低價神話

寧波市內最大珠寶店，蒂伯萊珠寶寧波旗艦店近期于江北萬達廣場盛大亮相，完善的規模設施、時尚的店鋪風格、多樣化的款式訂制、人性化的服務體驗勢將為甬城的珠寶市場注入一股新興的力量。而作為蒂伯萊珠寶品牌核心的優勢，大眾化的鉆石價格不僅將對寧波鉆戒市場形成有力的沖擊，也著實為甬城消費者帶來前所未有的實惠和驚喜。

對于2011年的中國鉆石銷售市場來說，最為吸引眼球、受到媒體關注的，恐怕不是那如雨后春筍般出現的品牌商家；也不是業內傳聞中即將出現的鉆石零售漲價風潮；而是一種全新的量販式鉆石銷售模式，以及這種模式所帶來的被譽為鉆石行業的“渠道革命”。

繼京城“每克拉美”、“全城熱戀”的轟動性先例之后，浙江蒂伯萊實業有限公司旗下的蒂伯萊珠寶也在變革傳統鉆石經銷模式的基礎上，縮減鉆石銷售的中間環節，以簡單而透明的定價體系，打造出“同樣一顆鉆，價格少一半”的一站式鉆石銷售模式。

網鉆模式與傳統珠寶再次重組

蒂伯萊的鉆石銷售新模式

“鉆石+戒托+加工費”的透明計價方式、量販式的經營理念、親民化的市場策略……可以說蒂伯萊珠寶的運營與傳統的百貨業相比，是一種全新的鉆石銷售模式。在如今復雜多變的行業市場環境中，這種自營量販式的鉆石銷售模式卻顯得更為趨近商業的本質模式：即銷售端的商品直接來源于生產廠家，通過規避大量的中間渠道，使得蒂伯萊所銷售的鉆石價格更接近其真實價值。

蒂伯萊珠寶這一全新的銷售模式，依托于蒂伯萊自身的設計團隊、生產工廠、品牌專賣店所構成的獨有渠道，從而省去了傳統珠寶專柜銷售鉆石需要經過的分銷商、商場等流通環節的約50%的成本消耗，真正在銷售上實現“同樣一顆鉆，價格少一半”。

從某種程度上來說，蒂伯萊珠寶的銷售模式融合了傳統珠寶店與鉆石網絡銷售平臺的各自優勢。寬敞大氣的店鋪設計不僅能夠提供展示多樣化的鉆飾款式、提供系統化的售前、售中及售后服務，更能為消費者營造出舒適的空間感與良好的消費環境；而個性化的款式搭配與低于傳統珠寶專柜約一半的鉆石價格，更突顯出蒂伯萊珠寶強大的市場競爭力。

一位蒂伯萊珠寶銷售顧問告訴筆者，在同樣的價格定位下，消費者選擇在網上購買鉆飾產品，可能會面臨對商品實物“看不全、觸不到”的尷尬，也很難直觀地對自己鐘意幾款的產品進行試戴、比對和選擇。而在蒂伯萊珠寶店內，消費者不僅可以享受到傳統珠寶專賣店般的優質服務，同時也能以媲美甚至超越網店的實惠價格，購買到高品質的鉆飾商品。

“鉆石原價回購”時代來臨

值得一提的是，蒂伯萊珠寶在服務上，突破性地推出了“鉆石回購”項目：凡是在蒂伯萊珠寶購買50分及以上的鉆石，消費者在購買1年后，都可以享受按照原價回購的售后服務。這一創新性的特色服務，使得蒂伯萊珠寶成功開創浙江省內鉆石“原價回購”的先河，在鉆石這一奢侈品逐漸步入“快銷”的市場背景下，為消費者提供更多的利益保障與貼心服務。

據珠寶業內人士分析，一直以來鉆石的回購渠道相對缺少，雖然典當行會回收鉆石，不過價格相應的會比較低。隨著珠寶市場的發展與完善，不少珠寶品牌商家也推出了“鉆石回購”的服務，不過通常都是“淺嘗輒止”，同時在購買年限、商品新舊度、回收折扣上都有著一定的標準和要求，對于消費者來說，還是有著一些不便利的因素。

對此，蒂伯萊珠寶的副總經理王馗表示，“其實隨著近年來國際鉆石價格的穩步攀升，鉆石原價回購服務是有著較好的可行性的。當然蒂伯萊推出這項服務，更多的是為了向消費者傳遞我們誠信經營的理念，蒂伯萊的鉆石價格不會有虛高的成份，消費者購買鉆石產品，鉆石的保值性在這里就能得到體現。同時對于消費者來說，由于時尚生活的節奏很快，我們通過將款式設計相對過時的產品進行回購返現，讓消費者能夠獲得最新的時尚設計，這也是我們所期望的。”

蒂伯萊珠寶介紹：

浙江蒂伯萊實業股份有限公司旗下的蒂伯萊珠寶，集珠寶首飾設計、生產、銷售為一體，是一個時尚經典、優雅浪漫、內涵豐富的國際珠寶品牌。蒂伯萊珠寶領導了一站式珠寶體驗潮流，在寧波、紹興、上海、深圳等全國多個城市成立了10多家門店，門店最大營業面積達1000平方米，珠寶商品一應俱全，以全新概念經營，多元化的貨品及寬敞的消閑空間，可以滿足廣大消費者的不同需求。蒂伯萊珠寶秉承現代珠寶文化精髓的價值宗旨，采納世界最前沿的時尚理念。憑借“低價在先、誠信為本”的經營方針，“服務創造價值、以人為本”的經營理念，“做專、做精、做大、做強”的經營思想，不斷深得了廣大消費者和合作伙伴的信賴。

簡單而透明的定價體系，對于質量蒂伯萊更是提出三重保證：市場最低黃金價格，全額差價退還；50分以上鉆石全額回購，黃金飾品以舊換新；與金銀價格市場同步回購。為消費者提供利益的同時給予更多的保障與貼心服務。