金鑫珠寶已經(jīng)深耕河南14年，門店30余家。作為河南珠寶行業(yè)的大鱷，也一直野心勃勃。
一個商業(yè)巨子，一個珠寶巨賈，曾經(jīng)的對手，讓這次聯(lián)姻充滿了戲劇性的看點。
□經(jīng)濟(jì)視點報記者 孫雅瓊
7月13日，河南商業(yè)再次上演大動作，河南珠寶行業(yè)旗幟單位——金鑫珠寶與大商集團(tuán)首度聯(lián)姻，合力打造高端珠寶商場，雙方戰(zhàn)略合作發(fā)布會在鄭州高調(diào)亮相。
金鑫珠寶的突然發(fā)力，不僅使珠寶業(yè)為之驚詫，更是在河南省會的第一商圈一石激起千層浪。雖然在此之前，金鑫珠寶一直活躍在河南珠寶市場，并不斷擴(kuò)張，但此次大手筆進(jìn)駐大商正弘，可謂全面爆發(fā)。因此這次合作，無論是對于即將面臨轉(zhuǎn)型的大商正弘店，還是試圖擴(kuò)大商業(yè)版圖的金鑫珠寶，都具有十分積極的意義。
金鑫集團(tuán)董事長年永安表示，金鑫珠寶進(jìn)駐正弘，可以借助大商集團(tuán)在全省的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合金鑫公司14年打造的專業(yè)團(tuán)隊，雙方共同整合各自在珠寶行業(yè)的有效資源，抱團(tuán)發(fā)力，將會成就河南商業(yè)的一段佳話。
從競爭到競合
大商集團(tuán)占據(jù)了河南商業(yè)的半壁江山，并且在飛速發(fā)展的勢頭下不斷攻城略地，所到之處，無不引人矚目。
而金鑫珠寶作為河南珠寶行業(yè)的大鱷，也一直野心勃勃，試圖引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向。但由于雙方部分業(yè)務(wù)重疊，屬于競爭對手，選擇合作讓人聽起來匪夷所思。
據(jù)透露，雙方的合作洽談在今年5月份就已秘密進(jìn)行，6月很快進(jìn)入熱戀期，7月修成正果。用三個字形容，就是“短”、“平”、“快”。
這次合作，緣起大商正弘店的轉(zhuǎn)型。
大商正弘店的前身，是正弘國際名店。自1997年開業(yè)以來，該店就有一個很超然的地位：鄭州最高端的精品百貨。彼時，河南富人云集，紛紛以能到此處購物為榮。后來，大商集團(tuán)揮師中原，正弘被收入麾下，成為大商集團(tuán)精品百貨的代表，但隨著河南商業(yè)的發(fā)展與商圈的不斷擴(kuò)大，正弘自身不到1萬平米的體量，制約了其向更高的方向發(fā)展，一場轉(zhuǎn)型勢不可免。
八年前，金鑫珠寶聯(lián)手鄭州友誼集團(tuán)，在二七廣場首開旗艦店，宣告金鑫珠寶正式進(jìn)入鄭州市場。隨后金鑫動作不斷，先后入駐各大商場，金鑫珠寶在河南省珠寶行業(yè)的地位，也迅速躍居一線。
因此，在大商正弘店選擇轉(zhuǎn)型的關(guān)口，金鑫珠寶找上門來進(jìn)行合作。
大商集團(tuán)鄭州地區(qū)總裁皇甫立志透露，早在十年前，雙方就已經(jīng)有過合作。彼時金鑫珠寶進(jìn)駐金博大商場。在那時，金博大就把自己的黃金(1584.00,-1.50,-0.09%)經(jīng)營交給了金鑫珠寶，達(dá)成了淺層次的合作?；矢α⒅颈硎荆?ldquo;隨著市場的細(xì)分，大商集團(tuán)也在時刻關(guān)注著消費(fèi)者消費(fèi)趨勢的變化，尤其在珠寶板塊。對大商而言，珠寶板塊的做大做強(qiáng)，僅靠自身是難以實現(xiàn)的，所謂術(shù)業(yè)有專攻，因此，我們選擇與珠寶業(yè)的龍頭企業(yè)金鑫并肩合作，謀求共贏局面。”
皇甫立志告訴記者，金鑫珠寶進(jìn)駐以后，將對正弘店進(jìn)行一個珠寶品牌的專業(yè)化的組合，導(dǎo)入專業(yè)化的管理、專業(yè)化的營銷、專業(yè)化的服務(wù)。而在此后，雙方將會有更深層次的合作模式，并將這種模式導(dǎo)入其他店鋪，使兩家各自的功能都發(fā)揮到最大化。
年永安表示：“改革開放30多年來，商業(yè)競爭已進(jìn)入‘高鐵’時代，靠自身的單打獨斗已經(jīng)過時。在商業(yè)競合的時代，必須有新的思考。而金鑫珠寶近年來發(fā)展勢頭迅猛，選擇與商場聯(lián)姻深度合作，可以加速擴(kuò)張步伐，并且提升行業(yè)形象。這次與大商正弘的合作，開創(chuàng)了商業(yè)合作新模式，也開辟了珠寶行業(yè)發(fā)展新思路。”
行業(yè)旗幟夢想
此次戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，聚集了大批珠寶行業(yè)專家與企業(yè)，在業(yè)內(nèi)看來，這堪稱一個行業(yè)的狂歡。
金鑫珠寶已經(jīng)深耕河南市場14年，開辦門店30余家。但最初挺進(jìn)鄭州市場的時候，曾遭到了很大的阻力。甚至有業(yè)內(nèi)人士猜測，金鑫的將來是先驅(qū)還是先烈？他們認(rèn)為，金鑫珠寶在洛陽做得好未必在鄭州耍得開，而在此同時，金鑫開始了擴(kuò)張之路。
此外，不得不提的是，金鑫珠寶于2010年和老鳳祥集團(tuán)共同出資，成立老鳳祥河南首飾有限公司，實施珠寶品牌的雙贏戰(zhàn)略。這個策略不僅提升了老鳳祥在河南市場的品牌影響力，也為金鑫在河南業(yè)界迅速揚(yáng)名立萬奠定了基礎(chǔ)。
時至今日，金鑫珠寶不僅在河南奪得頭冠，在全國珠寶業(yè)也是屈指可數(shù)。但在年永安看來，金鑫和大商的合作是金鑫2011發(fā)力的第一波，金鑫有著偉大的夢想。
年永安透露，金鑫珠寶在此后幾年，將步入“高鐵時代”，會有連番大動作撬動河南商業(yè)神經(jīng)：其一，與商場聯(lián)姻深度合作。就是此次與大商正弘的合作，開創(chuàng)商業(yè)合作新模式；其二，實施珠寶品牌捆綁戰(zhàn)略。如河南老鳳祥的成立，綁定發(fā)展，雙方各取所需，相融共生；其三，與五星級酒店牽手，開辟珠寶會所，開啟高端市場。如鄭州CBD五星級的永和伯爵酒店，1500平米的高端珠寶會所即將孵化開業(yè)。
年永安稱：“金鑫珠寶走到了今天，雖然說已經(jīng)涉足了很多更賺錢、更上游的產(chǎn)業(yè)，比如說地產(chǎn)，比如礦產(chǎn)，比如擔(dān)保。但是，金鑫畢竟是珠寶立身、珠寶發(fā)展起來的企業(yè)集團(tuán)，珠寶是我的老本行，所以今后我要把珠寶做成整個產(chǎn)業(yè)集團(tuán)里第一重要、第一重視的一個行業(yè)。”
同時，年永安發(fā)布了金鑫集團(tuán)五大發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想：打造集珠寶、擔(dān)保、礦業(yè)、地產(chǎn)于一體的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；實現(xiàn)本地區(qū)域做強(qiáng)，后圖外埠發(fā)展的格局；打造珠寶連鎖帝國，沖擊全國珠寶市場，做國內(nèi)珠寶行業(yè)行銷管理領(lǐng)軍品牌；大手筆擴(kuò)張，在2011年，促成二七商圈8000平米正弘店開業(yè)、鄭州CBD1500平米珠寶會所開業(yè)，2012年，洛陽萬達(dá)商圈37000平米珠寶商場開業(yè)。
中國黃金協(xié)會會員、河南省錢幣公司總經(jīng)理崔建國認(rèn)為，隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的崛起，河南市場潛力將無限擴(kuò)大。而大商集團(tuán)與金鑫珠寶的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無疑成為河南商業(yè)“聯(lián)合艦隊”提供了一個樣本，也為其他企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展提供了新的思路。
河南省商業(yè)協(xié)會會長張慧玉表示：“金鑫珠寶是全國珠寶行業(yè)的名牌企業(yè)，而大商集團(tuán)是河南零售業(yè)的龍頭企業(yè)，也是全國百強(qiáng)企業(yè)的名牌企業(yè)。此次兩家企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為商企合作提供了一個新的典范。雙方通過合作可以有效整合優(yōu)勢資源，在珠寶這一塊做大做強(qiáng)，共同出擊全國珠寶市場，打造更強(qiáng)影響力。”
