“如今，定制給行業帶來的巨大沖擊越來越明顯。之前，珠寶行業的發展幾乎沒有太多的實質性變化，成品鉆戒廠商舒服日子過得太久了，越來越忽視消費者的深層需求。他們做的事情就是不斷地生產、開店，把產品賣出去，都是一錘子買賣。至于每個消費者個性化的需求，他們為什么要使用鉆戒，怎么能幫他們把鉆戒的最大價值發揮出來，很多企業幾乎不去想。”新興婚戒定制品牌BLOVES總裁曹霖對中國經濟時報記者如是說。

　　曹霖曾任某珠寶公司高管，卻在該公司即將上市時選擇了離開。他組建了自己的創業團隊，在競爭激烈的珠寶行業尋找新的商機，曹霖看準了定制。

　　“成品鉆戒不論多好，都無法克服一個致命的缺點，那就是千篇一律。定制婚戒的誕生，正是源于消費者對當前婚戒千篇一律、大同小異的抱怨與不滿。”曹霖表示。

　　幾十年來，國內傳統珠寶企業大多按照傳統成品銷售的模式，即每年分兩季做好款式，每款生產幾百甚至上千件，分到全國各個柜臺銷售。這種完全的賣方市場行為，優點是規模化生產、成本較低、費時較少，能夠大批量鋪貨，缺點是難以滿足消費者越來越高的專屬化、個性化需求。

　　BLOVES婚戒定制中心率先開設的精品婚戒的定制服務與傳統成品銷售的模式大為不同。定制服務也為BLOVES帶來了非同尋常的收益。

　　“BLOVES自2008年底成立以來，每年以200%的幅度增長，與周大福、六福珠寶等老牌珠寶商3%—50%的增速形成強烈對比。”曹霖認為，當一個行業從純粹的零售業轉變為更有創意的服務業，原來廠家單向的提供產品，現在廠家顧客雙方共同努力打造一件有深刻意義的優質產品，表明這個行業將會發生巨大的變化。

　　這種新興的婚戒定制模式剛一面世，就引起了行業內外的關注。而開辟了定制服務的新興珠寶企業，已經引起了傳統珠寶企業的注意。目前包括周大福、六福在內的一批傳統成品珠寶商，也嘗試涉足婚戒定制業務。各大珠寶品牌專賣店，幾乎都推出了初級定制方式，即簡單的雕刻姓名或時間。同時，紛紛加大了終端渠道鋪設的進度。周大福在2011年時就表示計劃未來10年每年新增100家店，周生生也計劃按每年增加20%新店的速度在內地擴展。

　　“從短期來說，個性定制婚戒還難以撼動周大福、六福珠寶們的江湖地位，但是我樂觀地預見，婚戒珠寶的個性化消費時代正在走來。”曹霖說，這也是BLOVES樂于接受傳統珠寶品牌挑戰的原因。