“買一顆售價萬元的鉆石，消費者可能要為此負擔七千多元的各種成本。”作為愛情永恒象征的鉆石，在身價不菲的背后是消費者多花了三四倍的冤枉錢。中國最大的珠寶電商企業珂蘭鉆石8月份正式進駐溫州，表示只銷售微利鉆石。以后，溫州的消費者可通過“到體驗店看款式，然后上網下單”這種形式來購買鉆石了，從而節省大量的資金成本。業內人士表示，鉆石銷售“白菜價”的做法，將給溫州鉆石行業帶來一波沖擊波，但最終受益的是消費者。

傳統的商場鉆戒銷售模式不可避免遭遇層層加價，一枚標價萬元的鉆戒如何才能做到以不到一半的價格進行銷售？珂蘭鉆石在溫州采用的是體驗店和電商銷售相結合的商業模式。與傳統模式層層加價相比，電商的銷售模式是，直接由戴比爾斯等公司進貨，經加工后由公司設計，然后通過快遞直接送到消費者手中。“因為踢掉了中間商，從而大大節省了流通成本。”珂蘭鉆石在溫州財富廣場開設了溫州的實體體驗店，消費者可以在體驗店挑選自己喜愛的鉆戒款式，然后通過珂蘭鉆石電商平臺下單購買。

去除水分的鉆石，完全個性化的消費需求，將對鉆石消費市場帶來很大的沖擊。“目前來看，鉆石傳統渠道銷售仍是主流，但隨著消費者的認知增加，溫州鉆石行業不可避免要進行一次洗牌。”一位業內人士表示，傳統鉆石銷售是“行內明白、行外糊涂”局面，暴利是整個行業心照不宣的事情。鉆石的電商銷售、工廠價直銷等模式大張旗鼓進入溫州市場，不可避免會給傳統渠道帶來壓力。除一些奢侈品牌外，二三線的品牌及本地品牌的洗牌已經開始了。