低調(diào)擴(kuò)展高端珠寶線

2015年，施華洛世奇在中國正式開辟了高級珠寶這條生產(chǎn)線，跳出只做水晶的“怪圈”。通常施華洛世奇的主流產(chǎn)品人造水晶飾品的價格在800-3000元人民幣不等，價格相對親民，受到了不少年輕人的追捧。

而高級珠寶線采用了鉆石、天然寶石和18K黃金，價格基本都是萬元標(biāo)準(zhǔn)，并且不支持網(wǎng)上購物，店面都開在了比較高級的購物中心。

當(dāng)年在開辟高端珠寶線時，施華洛世奇也一直比較猶豫。一方面是消費(fèi)不景氣，很多奢侈品牌都面臨著關(guān)店和業(yè)績下滑的局面；另一方面，旗下首飾一直是走款式新穎、價格親民的風(fēng)格，在目標(biāo)受眾上，就與高端珠寶不太符合，很有可能會出現(xiàn)消費(fèi)者不買單的情況。而愿意花這個錢的消費(fèi)者，可能更希望去Tiffany和卡地亞選個名牌奢侈品。

經(jīng)過兩年的試驗，施華洛世奇發(fā)現(xiàn)在高端珠寶這個品類，品牌還是表現(xiàn)不錯，尤其在中國。集團(tuán)CEORobert Buchbauer表示，高端產(chǎn)品在中國賣得很不錯，中國消費(fèi)者對施華洛世奇的低價位產(chǎn)品興趣比其他市場要小。

比起很容易被copy的人造水晶，高級珠寶工藝和設(shè)計更為前沿，而且生產(chǎn)附加值更高，能夠保證施華洛世奇能維持健康的利潤率，在中國試水效果不錯后，品牌終于考慮推向其他市場了。

高調(diào)維持時尚珠寶風(fēng)格

盡管高端珠寶賣得不錯，但可能多數(shù)人對于施華洛世奇的印象還停留在“時尚珠寶”之列。施華洛世奇還在高調(diào)地維持自己時尚珠寶的定位。

如果說珠寶界最會玩時尚和跨界營銷的，施華洛世奇絕對能夠算上一個。通過眼花繚亂的營銷和款式，施華洛世奇在消費(fèi)者心中保持著Fashion的形象。

施華洛世奇勾搭最多的跨界合作伙伴就是星巴克，二者不僅聯(lián)手推出bling bling馬克杯，還有帶水晶的星享卡。2014年，星巴克和施華洛世奇聯(lián)名推出一款鑲嵌有500顆水鉆的隨行杯，價格為1888元。

此外，還有情人節(jié)限量版、圣誕節(jié)限量版等等產(chǎn)品。每一款都成了社交媒體上熱議的對象。

今年，施華洛世奇還與Chanel的創(chuàng)意總監(jiān)Karl Lagerfeld的同名品牌簽訂了多年的獨家珠寶授權(quán)合作協(xié)議，計劃推出Ikonic、Classic Karl和Essentials三個系列。

2015年，二者推出有20顆水晶的星享卡，中國每家店面僅有10張，基本一開門就被搶購一空。

靈感來自KarlLagerfeld本人為原型的公仔以及他最愛的寵物貓Chou pette，包含了搖滾、可愛和優(yōu)雅三種風(fēng)格。這個系列的價格從50歐元到250歐元不等，主要還是走時尚的輕珠寶路線。不少消費(fèi)者也大呼期待。

無論是與星巴克還是與Karl Lagerfeld的合作，施華洛世奇都與這些品牌有著類似點，比如消費(fèi)群體都比較貼近，年輕、時尚比較有消費(fèi)能力。這是跨界營銷能成功的一個基礎(chǔ)。

施華洛世奇還借著《美女與野獸》的上映，推出了聯(lián)名珠寶Beaut yandthe Beast，設(shè)計則圍繞那枚野獸的玫瑰展開，系列包括choker、耳環(huán)、戒指、手鏈、發(fā)卡等。雖然款式比較一言難盡，但也算是蹭了下時下熱點。

無論在高端珠寶還是時尚珠寶系列，施華洛世奇都是在擴(kuò)大其產(chǎn)品的規(guī)模，變身為既可以貼合高端定位，也能滿足入門級產(chǎn)品的需要的品牌。