從10余家珠寶企業(yè)的起步，到如今集聚了1600多家黃金珠寶經(jīng)營單位，位于羅湖的水貝片區(qū)真可謂是“遍地黃金”。如今，占有全國珠寶加工量80%份額的水貝珠寶迎來了新的發(fā)展契機，轄區(qū)企業(yè)強強聯(lián)合，以深圳珠寶集聚區(qū)的名義強勢起航。昨天下午，羅湖社區(qū)家園網(wǎng)義工隊走進深圳珠寶集聚區(qū)，開展“家園議事廳”第三期活動。活動圍繞著深圳珠寶如何率先唱響深圳質(zhì)量進行了深入探討。
從基地到集聚區(qū)
珠寶是時尚文化的載體
在今年的文博會上，水貝珠寶正式啟用新的名稱：深圳珠寶集聚區(qū)。從2004年市政府在該區(qū)域掛牌成立黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地，到現(xiàn)在以集聚區(qū)的名義強勢起航，很多珠寶企業(yè)從中捕捉到了不可多得的機遇。
深圳珠寶推廣中心的徐新認為，聚集區(qū)的更名是一大利好。“原來深圳珠寶基地吸引了很多生產(chǎn)加工企業(yè)，現(xiàn)在形成了集聚效應，周邊的翡翠產(chǎn)業(yè)紛紛轉(zhuǎn)到羅湖，香港的一些港寶企業(yè)向這邊匯聚，還吸引了泰國的珠寶企業(yè)加盟。這種區(qū)域集聚區(qū)的效應越來越明顯，就會促進深圳珠寶的產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)意方面的發(fā)展，對羅湖的時尚產(chǎn)業(yè)也是一種積極推動。
藝嘉珠寶的董事長侯亞軍說，從基地到集聚區(qū)的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了從生產(chǎn)到設(shè)計和營銷的戰(zhàn)略定位。“珠寶企業(yè)要以一個整體的形象走出去，不僅有好的設(shè)計和足夠吸引眼球的營銷，還要有讓人回味的珠寶文化。”
在羅湖區(qū)經(jīng)促局的副局長郭桂林看來，羅湖先行先試打造國際消費中心，時尚產(chǎn)業(yè)是很重要的一環(huán)，而珠寶就是時尚產(chǎn)業(yè)一個很好的載體。“深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)有一個良好的基礎(chǔ)，從現(xiàn)在開始培養(yǎng)時尚概念的意識，通過文博會等平臺讓水貝珠寶走向世界，這是羅湖發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)一個良好開端！”
從生產(chǎn)到品牌
珠寶環(huán)境還有待提升
盡管深圳珠寶集聚區(qū)的區(qū)域品牌建設(shè)卓有成效，珠寶類的“中國馳名商標”就占了18席，還有23個珠寶類“中國名牌”，24個珠寶類“廣東省名牌”，但身置其中的珠寶企業(yè)負責人還是能清晰地認識到，那里還缺少一些東西。
深圳珠寶集聚區(qū)到底缺什么？雅諾信集團總經(jīng)理高峰認為，這里搞了很多珠寶的交易中心，大大小小超過15家，大的可能有1萬多平方米，小的可能只有1000余平方米，大家還是在做最原始的現(xiàn)貨交易。沒有做到一個真正的交易平臺。這個地區(qū)還需要怎么樣來提升？其實我們應該真正朝著走向國際消費中心，這里缺的是品牌，應該成為我國和亞洲乃至世界的珠寶批發(fā)中心。那首先就要做更好的珠寶零售展示。“珠寶展示需要一個小橋流水般的優(yōu)雅環(huán)境，同時還要為珠寶設(shè)計師的品牌設(shè)計提供更多的空間，這樣才能激發(fā)出他們的靈感和創(chuàng)意。”
高峰表示，盡管深圳珠寶在業(yè)界有很高的知名度，但在終端零售還不是被大眾所熟知。“怎么讓消費者了解我們？在區(qū)域內(nèi)打造更加高端的，真正形成深圳珠寶的集聚區(qū)，朝著國際消費中心、朝著真正的品牌營銷這個方向走，這才是將來的路。”
從原始的低端加工業(yè)朝著現(xiàn)在高端服務業(yè)發(fā)展，這已成為轄區(qū)珠寶企業(yè)的共識。TTF的常務副總裁朱正華表示：整個產(chǎn)業(yè)一般都是微笑曲線兩端，一端是研發(fā)設(shè)計，一端是品牌營銷。“TTF就是抓住了微笑曲線的兩端。，我們還提出口號：TTF做20%的人擁有80%財富的人的生意。為什么敢這樣說呢？我們用什么吸引他買我們的東西？或者憑什么可以做這20%精英階層生意？就是基于我們的原創(chuàng)設(shè)計。這幾年TTF中從最初搞設(shè)計大賽，高級珠寶秀、海外推廣，到最終進入瑞士國際高級永久品牌，奠定了我們在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)占到了最高的價值。為此，TTF投入大量設(shè)計研發(fā)力量，基于這個平臺我們才做到今天這一步。”
與會代表表示，深圳珠寶集聚區(qū)的整體環(huán)境還要進一步的提升，政府要繼續(xù)做好領(lǐng)航作用，把它率先培育成為深圳質(zhì)量的一張名片。
從現(xiàn)貨交易到網(wǎng)絡(luò)平臺
網(wǎng)絡(luò)營銷助水貝珠寶飛
深圳珠寶集聚區(qū)的交易平臺面臨著同質(zhì)化的尷尬，網(wǎng)購的迅速發(fā)展和微博等新新渠道的廣泛滲透給一些傳統(tǒng)珠寶企業(yè)帶來了沖擊，珂蘭鉆石則在網(wǎng)絡(luò)渠道中搶占了先機。珂蘭鉆石的總裁助理李林子表示，“4年時間，珂蘭鉆石從一個100萬的企業(yè)做到十幾億的規(guī)模，既得益于兄弟企業(yè)對我們的幫助，還得益于我們對品牌和設(shè)計的重視。”
李林子坦言，盡管他們有自己的設(shè)計研發(fā)團隊，但卻清醒地認識到，一個年輕的企業(yè)設(shè)計能力比傳統(tǒng)企業(yè)的距離還是非常遙遠的。“我們一直有這樣的思路，希望能夠和轄區(qū)里優(yōu)秀設(shè)計生產(chǎn)能力的企業(yè)一起合作，打造更多的品牌。也許這就是政府希望集聚區(qū)形成的品牌模式吧。”
李林子對珠寶集聚區(qū)的合作模式有自己獨特的見解：珂蘭鉆石擁有網(wǎng)上資源優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，就好比是微笑曲線右端，但是產(chǎn)品研發(fā)的左側(cè)就差了一點。因為我們太年輕了，不如我們和制造企業(yè)進行結(jié)合，我們開放渠道、流量和營銷推廣能力，叫傳統(tǒng)企業(yè)通過我們的渠道跟客戶見面，觸達到用戶相應的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)整合營銷深圳珠寶集聚區(qū)，這對羅湖區(qū)產(chǎn)業(yè)升級肯定大有好處。。
李林子說，他們非常希望把強手聯(lián)合設(shè)計出來的珠寶產(chǎn)品搬在網(wǎng)上，讓全國、全世界都看到。東方珠寶的工作人員也表示要加大微博宣傳，和轄區(qū)的珠寶企業(yè)一起做大做強。
從基地到集聚區(qū)
珠寶是時尚文化的載體
在今年的文博會上，水貝珠寶正式啟用新的名稱：深圳珠寶集聚區(qū)。從2004年市政府在該區(qū)域掛牌成立黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地，到現(xiàn)在以集聚區(qū)的名義強勢起航，很多珠寶企業(yè)從中捕捉到了不可多得的機遇。
深圳珠寶推廣中心的徐新認為，聚集區(qū)的更名是一大利好。“原來深圳珠寶基地吸引了很多生產(chǎn)加工企業(yè)，現(xiàn)在形成了集聚效應，周邊的翡翠產(chǎn)業(yè)紛紛轉(zhuǎn)到羅湖，香港的一些港寶企業(yè)向這邊匯聚，還吸引了泰國的珠寶企業(yè)加盟。這種區(qū)域集聚區(qū)的效應越來越明顯，就會促進深圳珠寶的產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)意方面的發(fā)展，對羅湖的時尚產(chǎn)業(yè)也是一種積極推動。
藝嘉珠寶的董事長侯亞軍說，從基地到集聚區(qū)的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了從生產(chǎn)到設(shè)計和營銷的戰(zhàn)略定位。“珠寶企業(yè)要以一個整體的形象走出去，不僅有好的設(shè)計和足夠吸引眼球的營銷，還要有讓人回味的珠寶文化。”
在羅湖區(qū)經(jīng)促局的副局長郭桂林看來，羅湖先行先試打造國際消費中心，時尚產(chǎn)業(yè)是很重要的一環(huán)，而珠寶就是時尚產(chǎn)業(yè)一個很好的載體。“深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)有一個良好的基礎(chǔ)，從現(xiàn)在開始培養(yǎng)時尚概念的意識，通過文博會等平臺讓水貝珠寶走向世界，這是羅湖發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)一個良好開端！”
從生產(chǎn)到品牌
珠寶環(huán)境還有待提升
盡管深圳珠寶集聚區(qū)的區(qū)域品牌建設(shè)卓有成效，珠寶類的“中國馳名商標”就占了18席，還有23個珠寶類“中國名牌”，24個珠寶類“廣東省名牌”，但身置其中的珠寶企業(yè)負責人還是能清晰地認識到，那里還缺少一些東西。
深圳珠寶集聚區(qū)到底缺什么？雅諾信集團總經(jīng)理高峰認為，這里搞了很多珠寶的交易中心，大大小小超過15家，大的可能有1萬多平方米，小的可能只有1000余平方米，大家還是在做最原始的現(xiàn)貨交易。沒有做到一個真正的交易平臺。這個地區(qū)還需要怎么樣來提升？其實我們應該真正朝著走向國際消費中心，這里缺的是品牌，應該成為我國和亞洲乃至世界的珠寶批發(fā)中心。那首先就要做更好的珠寶零售展示。“珠寶展示需要一個小橋流水般的優(yōu)雅環(huán)境，同時還要為珠寶設(shè)計師的品牌設(shè)計提供更多的空間，這樣才能激發(fā)出他們的靈感和創(chuàng)意。”
高峰表示，盡管深圳珠寶在業(yè)界有很高的知名度，但在終端零售還不是被大眾所熟知。“怎么讓消費者了解我們？在區(qū)域內(nèi)打造更加高端的，真正形成深圳珠寶的集聚區(qū)，朝著國際消費中心、朝著真正的品牌營銷這個方向走，這才是將來的路。”
從原始的低端加工業(yè)朝著現(xiàn)在高端服務業(yè)發(fā)展，這已成為轄區(qū)珠寶企業(yè)的共識。TTF的常務副總裁朱正華表示：整個產(chǎn)業(yè)一般都是微笑曲線兩端，一端是研發(fā)設(shè)計，一端是品牌營銷。“TTF就是抓住了微笑曲線的兩端。，我們還提出口號：TTF做20%的人擁有80%財富的人的生意。為什么敢這樣說呢？我們用什么吸引他買我們的東西？或者憑什么可以做這20%精英階層生意？就是基于我們的原創(chuàng)設(shè)計。這幾年TTF中從最初搞設(shè)計大賽，高級珠寶秀、海外推廣，到最終進入瑞士國際高級永久品牌，奠定了我們在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)占到了最高的價值。為此，TTF投入大量設(shè)計研發(fā)力量，基于這個平臺我們才做到今天這一步。”
與會代表表示，深圳珠寶集聚區(qū)的整體環(huán)境還要進一步的提升，政府要繼續(xù)做好領(lǐng)航作用，把它率先培育成為深圳質(zhì)量的一張名片。
從現(xiàn)貨交易到網(wǎng)絡(luò)平臺
網(wǎng)絡(luò)營銷助水貝珠寶飛
深圳珠寶集聚區(qū)的交易平臺面臨著同質(zhì)化的尷尬，網(wǎng)購的迅速發(fā)展和微博等新新渠道的廣泛滲透給一些傳統(tǒng)珠寶企業(yè)帶來了沖擊，珂蘭鉆石則在網(wǎng)絡(luò)渠道中搶占了先機。珂蘭鉆石的總裁助理李林子表示，“4年時間，珂蘭鉆石從一個100萬的企業(yè)做到十幾億的規(guī)模，既得益于兄弟企業(yè)對我們的幫助，還得益于我們對品牌和設(shè)計的重視。”
李林子坦言，盡管他們有自己的設(shè)計研發(fā)團隊，但卻清醒地認識到，一個年輕的企業(yè)設(shè)計能力比傳統(tǒng)企業(yè)的距離還是非常遙遠的。“我們一直有這樣的思路，希望能夠和轄區(qū)里優(yōu)秀設(shè)計生產(chǎn)能力的企業(yè)一起合作，打造更多的品牌。也許這就是政府希望集聚區(qū)形成的品牌模式吧。”
李林子對珠寶集聚區(qū)的合作模式有自己獨特的見解：珂蘭鉆石擁有網(wǎng)上資源優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，就好比是微笑曲線右端，但是產(chǎn)品研發(fā)的左側(cè)就差了一點。因為我們太年輕了，不如我們和制造企業(yè)進行結(jié)合，我們開放渠道、流量和營銷推廣能力，叫傳統(tǒng)企業(yè)通過我們的渠道跟客戶見面，觸達到用戶相應的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)整合營銷深圳珠寶集聚區(qū)，這對羅湖區(qū)產(chǎn)業(yè)升級肯定大有好處。。
李林子說，他們非常希望把強手聯(lián)合設(shè)計出來的珠寶產(chǎn)品搬在網(wǎng)上，讓全國、全世界都看到。東方珠寶的工作人員也表示要加大微博宣傳，和轄區(qū)的珠寶企業(yè)一起做大做強。
