近期，鼓吹翡翠“漲價說”的聲音不絕于耳，緬甸原石供應持續(xù)緊縮——緬甸去年原石毛料公盤明顯減少，這顯示翡翠毛料控制將越來越嚴格，會推動翡翠市場今年持續(xù)上漲。市場上同時也有另一種聲音，通過對比歷史上的歷次翡翠市場大蕭條得出結論：翡翠公盤停盤并不意味著礦藏枯竭，以稀缺性為誘餌只是商家利用該現(xiàn)象而使出的花招。
“不論外界聲音如何喧囂，踏踏實實做設計才是我們的追求。”廣東本土設計品牌金毓珠寶的總經(jīng)理曾軍告訴記者，創(chuàng)建之初，金毓珠寶以廣東和北京為重心，通過高端會所等渠道展開私人定制業(yè)務，建立了良好的口碑和業(yè)績。國內(nèi)市場的不斷擴大，促使品牌從2011年開始關注門店業(yè)務。選擇以優(yōu)質(zhì)的天然翡翠為介質(zhì)，現(xiàn)代設計為手法，創(chuàng)造性地傳承符合時代精神的東方美學，不斷融合時代審美特質(zhì)的原創(chuàng)性珠寶品牌。
南方日報：翡翠行業(yè)的形態(tài)近年來用您的話來總結是什么？作為本土珠寶企業(yè)您又為何強調(diào)原創(chuàng)設計的作用？
曾軍：國內(nèi)珠寶行業(yè)沒有形成群體合力，希望靠原創(chuàng)設計添加行業(yè)新力量
從2006年到2012年，翡翠行業(yè)是非常令人向往的，態(tài)勢活躍。那段時間只要能進來基本都能分到一杯羹。但是受大理環(huán)境、政策、緬甸礦源的影響，這個行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一個瓶頸期。進入珠寶行業(yè)前我本身是做品牌的，所以我希望從一個新的角度來看待這個行業(yè)，想辦法讓這個行業(yè)有持續(xù)的發(fā)展前景。
從整個珠寶行業(yè)來看，東方真正做到全球矚目的恐怕還沒有。國內(nèi)做的比較好的可能就是麒麟，翡翠行業(yè)則是昭儀翠屋。但是行業(yè)大部分珠寶企業(yè)都還處在初級發(fā)展階段，沒有形成群體的力量。我們則希望借助一個原創(chuàng)設計的概念去為這個行業(yè)增加一點聲音與新的力量，讓中國的珠寶行業(yè)更加豐富一些。去年我們就是沿著這個方向在摸索，一方面我們做傳統(tǒng)翡翠，另一方面做鑲嵌類。就是以原創(chuàng)設計為主，比如我們從中國傳統(tǒng)的素材中截取一些能跟現(xiàn)代人發(fā)生情感交流的主題，進行現(xiàn)代化的設計演繹。
南方日報：我問身邊的年輕朋友有沒有戴翡翠，大家的第一反應是那個東西很土，但是往往又覺得文化的寓意比較好。這里有個沖突，如何讓年輕消費者喜歡上翡翠？
曾軍：挑選冰種翡翠、跨界設計師款以適年輕消費群體
我們的材質(zhì)多選擇翡翠。但是通常來講提到翡翠，年輕人會覺得這種材質(zhì)離自己太遙遠。所以在材質(zhì)選擇上，我們會用一些更加時尚的、更接近年輕人的冰種、木翠等翡翠品種。相對來說，這些材質(zhì)的翡翠價格也比較容易讓年輕人接受。
剛進入翡翠行業(yè)的時候，我就去華林等傳統(tǒng)的翡翠市場走了一圈。當時一個業(yè)內(nèi)資深人士說，翡翠這行就像一個豬肉檔、菜市場。他們一兩平方米的貨攤上，上面就擺著幾百萬上千萬的貨。這種感覺對我個人的沖擊是非常大的。反過來看，一些如卡地亞等國際大牌本身甚至都沒有用到寶石級的東西，都是使用半寶石類的一些東西。但是通過他的文化、理念，就能抓住消費人群的心理，抓住了人的情感。如果能把這個課題解決，翡翠市場的潛能還是非常大的。也同樣解決了貨源、特殊消費群體的流失所留下來的市場空白等問題。
我進入這個行業(yè)的時候就在想，要用什么方式讓品牌第一次亮相就能讓大家記得住。設計，在珠寶翡翠創(chuàng)作中是我們投入很大的一部分精力。設計師傾向于把情感概念植入設計中。譬如用東方傳統(tǒng)的建筑概念，譬如斗拱戒指的設計，想傳達的是對情感的守護。因為現(xiàn)代人的情感不穩(wěn)定性、流失性經(jīng)常出現(xiàn)。
我們的設計團隊大概分成兩個部分，一部分是自己的設計師團隊，包括從英國圣馬丁藝術學院留學回來的學珠寶的設計師；另一部分設計師則不是從珠寶行業(yè)出來的，而是一些建筑，雕塑等專業(yè)出身的設計師。他們設計、解構的角度常常會讓人感覺到很新穎、很令人驚喜。像傳統(tǒng)翡翠的部分，一般都以雕工為主，如觀音、佛、如意，學雕塑的設計師會比較在行。
南方日報：面臨著原材料產(chǎn)地緬甸的礦日漸枯竭，有人預測翡翠價格在市場上還會瘋長。您怎么看市場行情？會給珠寶業(yè)帶來哪些沖擊？
曾軍：緬甸如把加工部分收回操作會給市場較大影響
現(xiàn)在翡翠行業(yè)更加趨向成熟與理性。因為緬甸的礦資源越來越枯竭了，不像以往，早期都是人工開采，出產(chǎn)量比較少，對礦的資源的破壞比較小，現(xiàn)在是大規(guī)模的機械開采，對原生礦的破壞非常大，所以貨源本身就受到很大的局限。這對價格的影響很大。同時緬甸希望把加工的部分收回到自己去操作，這對國內(nèi)翡翠市場來講也是一個比較大的影響。因為以往翡翠都是在廣東的揭陽、四會、平洲等去深加工的，這樣的話主動權掌握在國內(nèi)的批發(fā)商手上，可以根據(jù)市場情況去調(diào)節(jié)。如果緬甸把這部分收回去，整個格局可能就完全不一樣。如今年緬甸三四月份的公盤就基本沒邀請中國的公司去盤石了，這是一個比較大的影響。當然中間也可能有其他一些出入，包括緬甸方面的一些合資等其他一些方式方法。對于翡翠的部分，是一個比較規(guī)范、理性的轉(zhuǎn)變。不會像過往幾年出現(xiàn)比較瘋狂的局面。
南方日報：有設計款的國內(nèi)翡翠飾品在商場究竟處于什么價位水平？
曾軍：有設計款的國內(nèi)珠寶價位可與卡地亞等一線大牌看齊
我認為中國的翡翠行業(yè)會涌現(xiàn)出更多原創(chuàng)的設計師。現(xiàn)在也非常高興看到這個勢頭，但有這個意識的畢竟還是少數(shù)。真正有理念，想法的人才能走得更遠。我們做這個品牌更多的定義在珠寶這個行業(yè)，不僅僅是翡翠這個行業(yè)。翡翠是做石材、材質(zhì)，形成一種比較龐大的行業(yè)群，從珠寶行業(yè)來說可能涉及的范圍會更廣，像珍珠、碧璽、鉆石等。
我們?yōu)槭裁丛谶@個階段選入翡翠，因為翡翠是最具有東方神韻、東方氣質(zhì)的材質(zhì)，我們想做一個東方的珠寶品牌的時候，前期的材質(zhì)它最能夠去表達我們的一些想法。如果我們不選擇翡翠，也會選擇珍珠。這些都是比較接近中華文化的材質(zhì)。當我們的一些設計風格慢慢被接受了，后面我們的材質(zhì)會越來越廣。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)越來越多的原創(chuàng)設計對我們的交流、成長是有幫助的。
在商場，有設計款的國內(nèi)珠寶價位基本上都是向卡地亞和寶嘉麗這些牌子看齊。他們基本分兩條線，一條是貴價的珠寶，幾百萬、幾十萬以上的。另外一條是門店的部分，一般都是幾萬塊錢以下。這個價位對中國的中產(chǎn)階層來說，他的消費力是可以承受的。因為中國這個群體在不斷增長，意識、自信心也在增長。我們定價以它們?yōu)閰⒖贾担斎簧舷聲胁▌樱驗樗麄兊挠绊懥ξ覀儊碇v是可望而不可即的，我們現(xiàn)在只能抓住民族文化這個點，以及情感和原創(chuàng)設計這些點去跟消費者溝通。在那個部分會有一定的區(qū)隔，但價位會比較接近。比如像斗拱、鋪首款大概三四萬塊錢。這些原創(chuàng)設計的翡翠相對于傳統(tǒng)的翡翠，能給你美的感覺。
南方日報：廣東本土珠寶企業(yè)有沒有做業(yè)務向外擴張的嘗試？珠寶行業(yè)“走出去”的關鍵因素在哪？
曾軍：廣東珠寶產(chǎn)業(yè)集群能力北方無法比擬，靠設計“走出去”是唯一出路
我們跟歐洲一些珠寶行業(yè)，設計師有過非常密切的互動。去年三月我們?nèi)シ▏匾獍菰L一些給大牌做代工的工廠，類似作坊式的流水線。當時我們公司也有過考慮，擴大自己的產(chǎn)品線。還有也談了一個西班牙的珠寶品牌，看重的則是這個品牌的設計能力。他們在歐洲，日本市場做得都非常好，我們希望跟他合作，能夠?qū)W習新的東西，對我們品牌的門店、管理、消費需求的捕捉積累一些經(jīng)驗。
我認為廣東的珠寶企業(yè)走設計這個路線是唯一的出路。因為珠寶是一個美的東西，必須給人有美的判斷。珠寶包括翡翠這個行業(yè)在過往留下的美已經(jīng)不足以滿足現(xiàn)在的消費群體的需求，我們認為珠寶做設計是與生俱來的，不需要理由。
廣東在做珠寶設計，可能在某些資源方面，市場接受程度方面，比不上北方如北京上海這些市場。但是廣東的產(chǎn)業(yè)集群能力是非常強大的，如深圳水貝，廣州番禺，順德的珠寶市場，基本上都是供應歐洲市場的，工藝非常精到。這方面的優(yōu)勢是北京上海沒有辦法比擬的。珠寶行業(yè)做原創(chuàng)現(xiàn)在也可以看到一些積極的信號，像政府提出轉(zhuǎn)型升級，像“例外”等國內(nèi)原創(chuàng)品牌的成功。給了我們一些正能量。最終就是要看我們做這些東西夠不夠扎實，夠不夠用心，夠不夠堅持。
“不論外界聲音如何喧囂，踏踏實實做設計才是我們的追求。”廣東本土設計品牌金毓珠寶的總經(jīng)理曾軍告訴記者，創(chuàng)建之初，金毓珠寶以廣東和北京為重心，通過高端會所等渠道展開私人定制業(yè)務，建立了良好的口碑和業(yè)績。國內(nèi)市場的不斷擴大，促使品牌從2011年開始關注門店業(yè)務。選擇以優(yōu)質(zhì)的天然翡翠為介質(zhì)，現(xiàn)代設計為手法，創(chuàng)造性地傳承符合時代精神的東方美學，不斷融合時代審美特質(zhì)的原創(chuàng)性珠寶品牌。
南方日報：翡翠行業(yè)的形態(tài)近年來用您的話來總結是什么？作為本土珠寶企業(yè)您又為何強調(diào)原創(chuàng)設計的作用？
曾軍：國內(nèi)珠寶行業(yè)沒有形成群體合力，希望靠原創(chuàng)設計添加行業(yè)新力量
從2006年到2012年，翡翠行業(yè)是非常令人向往的，態(tài)勢活躍。那段時間只要能進來基本都能分到一杯羹。但是受大理環(huán)境、政策、緬甸礦源的影響，這個行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一個瓶頸期。進入珠寶行業(yè)前我本身是做品牌的，所以我希望從一個新的角度來看待這個行業(yè)，想辦法讓這個行業(yè)有持續(xù)的發(fā)展前景。
從整個珠寶行業(yè)來看，東方真正做到全球矚目的恐怕還沒有。國內(nèi)做的比較好的可能就是麒麟，翡翠行業(yè)則是昭儀翠屋。但是行業(yè)大部分珠寶企業(yè)都還處在初級發(fā)展階段，沒有形成群體的力量。我們則希望借助一個原創(chuàng)設計的概念去為這個行業(yè)增加一點聲音與新的力量，讓中國的珠寶行業(yè)更加豐富一些。去年我們就是沿著這個方向在摸索，一方面我們做傳統(tǒng)翡翠，另一方面做鑲嵌類。就是以原創(chuàng)設計為主，比如我們從中國傳統(tǒng)的素材中截取一些能跟現(xiàn)代人發(fā)生情感交流的主題，進行現(xiàn)代化的設計演繹。
南方日報：我問身邊的年輕朋友有沒有戴翡翠，大家的第一反應是那個東西很土，但是往往又覺得文化的寓意比較好。這里有個沖突，如何讓年輕消費者喜歡上翡翠？
曾軍：挑選冰種翡翠、跨界設計師款以適年輕消費群體
我們的材質(zhì)多選擇翡翠。但是通常來講提到翡翠，年輕人會覺得這種材質(zhì)離自己太遙遠。所以在材質(zhì)選擇上，我們會用一些更加時尚的、更接近年輕人的冰種、木翠等翡翠品種。相對來說，這些材質(zhì)的翡翠價格也比較容易讓年輕人接受。
剛進入翡翠行業(yè)的時候，我就去華林等傳統(tǒng)的翡翠市場走了一圈。當時一個業(yè)內(nèi)資深人士說，翡翠這行就像一個豬肉檔、菜市場。他們一兩平方米的貨攤上，上面就擺著幾百萬上千萬的貨。這種感覺對我個人的沖擊是非常大的。反過來看，一些如卡地亞等國際大牌本身甚至都沒有用到寶石級的東西，都是使用半寶石類的一些東西。但是通過他的文化、理念，就能抓住消費人群的心理，抓住了人的情感。如果能把這個課題解決，翡翠市場的潛能還是非常大的。也同樣解決了貨源、特殊消費群體的流失所留下來的市場空白等問題。
我進入這個行業(yè)的時候就在想，要用什么方式讓品牌第一次亮相就能讓大家記得住。設計，在珠寶翡翠創(chuàng)作中是我們投入很大的一部分精力。設計師傾向于把情感概念植入設計中。譬如用東方傳統(tǒng)的建筑概念，譬如斗拱戒指的設計，想傳達的是對情感的守護。因為現(xiàn)代人的情感不穩(wěn)定性、流失性經(jīng)常出現(xiàn)。
我們的設計團隊大概分成兩個部分，一部分是自己的設計師團隊，包括從英國圣馬丁藝術學院留學回來的學珠寶的設計師；另一部分設計師則不是從珠寶行業(yè)出來的，而是一些建筑，雕塑等專業(yè)出身的設計師。他們設計、解構的角度常常會讓人感覺到很新穎、很令人驚喜。像傳統(tǒng)翡翠的部分，一般都以雕工為主，如觀音、佛、如意，學雕塑的設計師會比較在行。
南方日報：面臨著原材料產(chǎn)地緬甸的礦日漸枯竭，有人預測翡翠價格在市場上還會瘋長。您怎么看市場行情？會給珠寶業(yè)帶來哪些沖擊？
曾軍：緬甸如把加工部分收回操作會給市場較大影響
現(xiàn)在翡翠行業(yè)更加趨向成熟與理性。因為緬甸的礦資源越來越枯竭了，不像以往，早期都是人工開采，出產(chǎn)量比較少，對礦的資源的破壞比較小，現(xiàn)在是大規(guī)模的機械開采，對原生礦的破壞非常大，所以貨源本身就受到很大的局限。這對價格的影響很大。同時緬甸希望把加工的部分收回到自己去操作，這對國內(nèi)翡翠市場來講也是一個比較大的影響。因為以往翡翠都是在廣東的揭陽、四會、平洲等去深加工的，這樣的話主動權掌握在國內(nèi)的批發(fā)商手上，可以根據(jù)市場情況去調(diào)節(jié)。如果緬甸把這部分收回去，整個格局可能就完全不一樣。如今年緬甸三四月份的公盤就基本沒邀請中國的公司去盤石了，這是一個比較大的影響。當然中間也可能有其他一些出入，包括緬甸方面的一些合資等其他一些方式方法。對于翡翠的部分，是一個比較規(guī)范、理性的轉(zhuǎn)變。不會像過往幾年出現(xiàn)比較瘋狂的局面。
南方日報：有設計款的國內(nèi)翡翠飾品在商場究竟處于什么價位水平？
曾軍：有設計款的國內(nèi)珠寶價位可與卡地亞等一線大牌看齊
我認為中國的翡翠行業(yè)會涌現(xiàn)出更多原創(chuàng)的設計師。現(xiàn)在也非常高興看到這個勢頭，但有這個意識的畢竟還是少數(shù)。真正有理念，想法的人才能走得更遠。我們做這個品牌更多的定義在珠寶這個行業(yè)，不僅僅是翡翠這個行業(yè)。翡翠是做石材、材質(zhì)，形成一種比較龐大的行業(yè)群，從珠寶行業(yè)來說可能涉及的范圍會更廣，像珍珠、碧璽、鉆石等。
我們?yōu)槭裁丛谶@個階段選入翡翠，因為翡翠是最具有東方神韻、東方氣質(zhì)的材質(zhì)，我們想做一個東方的珠寶品牌的時候，前期的材質(zhì)它最能夠去表達我們的一些想法。如果我們不選擇翡翠，也會選擇珍珠。這些都是比較接近中華文化的材質(zhì)。當我們的一些設計風格慢慢被接受了，后面我們的材質(zhì)會越來越廣。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)越來越多的原創(chuàng)設計對我們的交流、成長是有幫助的。
在商場，有設計款的國內(nèi)珠寶價位基本上都是向卡地亞和寶嘉麗這些牌子看齊。他們基本分兩條線，一條是貴價的珠寶，幾百萬、幾十萬以上的。另外一條是門店的部分，一般都是幾萬塊錢以下。這個價位對中國的中產(chǎn)階層來說，他的消費力是可以承受的。因為中國這個群體在不斷增長，意識、自信心也在增長。我們定價以它們?yōu)閰⒖贾担斎簧舷聲胁▌樱驗樗麄兊挠绊懥ξ覀儊碇v是可望而不可即的，我們現(xiàn)在只能抓住民族文化這個點，以及情感和原創(chuàng)設計這些點去跟消費者溝通。在那個部分會有一定的區(qū)隔，但價位會比較接近。比如像斗拱、鋪首款大概三四萬塊錢。這些原創(chuàng)設計的翡翠相對于傳統(tǒng)的翡翠，能給你美的感覺。
南方日報：廣東本土珠寶企業(yè)有沒有做業(yè)務向外擴張的嘗試？珠寶行業(yè)“走出去”的關鍵因素在哪？
曾軍：廣東珠寶產(chǎn)業(yè)集群能力北方無法比擬，靠設計“走出去”是唯一出路
我們跟歐洲一些珠寶行業(yè)，設計師有過非常密切的互動。去年三月我們?nèi)シ▏匾獍菰L一些給大牌做代工的工廠，類似作坊式的流水線。當時我們公司也有過考慮，擴大自己的產(chǎn)品線。還有也談了一個西班牙的珠寶品牌，看重的則是這個品牌的設計能力。他們在歐洲，日本市場做得都非常好，我們希望跟他合作，能夠?qū)W習新的東西，對我們品牌的門店、管理、消費需求的捕捉積累一些經(jīng)驗。
我認為廣東的珠寶企業(yè)走設計這個路線是唯一的出路。因為珠寶是一個美的東西，必須給人有美的判斷。珠寶包括翡翠這個行業(yè)在過往留下的美已經(jīng)不足以滿足現(xiàn)在的消費群體的需求，我們認為珠寶做設計是與生俱來的，不需要理由。
廣東在做珠寶設計，可能在某些資源方面，市場接受程度方面，比不上北方如北京上海這些市場。但是廣東的產(chǎn)業(yè)集群能力是非常強大的，如深圳水貝，廣州番禺，順德的珠寶市場，基本上都是供應歐洲市場的，工藝非常精到。這方面的優(yōu)勢是北京上海沒有辦法比擬的。珠寶行業(yè)做原創(chuàng)現(xiàn)在也可以看到一些積極的信號，像政府提出轉(zhuǎn)型升級，像“例外”等國內(nèi)原創(chuàng)品牌的成功。給了我們一些正能量。最終就是要看我們做這些東西夠不夠扎實，夠不夠用心，夠不夠堅持。
