疫情之下市場開始進入消費低迷期，各個品牌都面臨著巨大的挑戰。周大生作為珠寶行業直播破局的先驅品牌，迎難而上，通過國潮盛典這一直播盛事的打造，在電商市場持續發力，利用多元化的互聯網營銷策略提升消費者的購買欲，消除用戶的消費疲態，與抖音攜手實現營銷突破。
GMV破3500萬!周大生是如何玩爆“國潮”這張牌?
4月29日，周大生抖音國潮盛典活動圓滿結束，直播全程觀眾高達700w+人。本次直播盛典聯動線上線下，品牌店與達人店等多個店鋪進行直播。不僅有萬件珠寶飾品1折起秒、千件黃金吊墜免費送、明星周邊買贈等超值福利;更有總裁現身直播間，驚喜大獎不斷。
此次活動最終實現GMV破3500萬的成績，不僅僅依靠超值讓利，還有一系列的營銷玩法輔助。
抖音、微博雙平臺話題聯動，傳播聲量破2.2億。活動期間#國潮任我變傳播話題，在抖音全民任務挑戰賽中，引導3w+人次參與，并實現曝光1.2億。在微博平臺，實現1億話題曝光，近4w人次討論互動，并進入話題熱榜前十。
古風、港風、民國三大直播場景打造，沉浸式珠寶購物新體驗。特色直播場景搭建，國潮風格歌舞表演、情景式穿搭佩戴展示，演繹國潮新風尚。更有2022非遺文化大使@筠妍兒的國風之旅、演員@錦超、國風創作者@參商、優質視頻創作者@小羽毛Gabrielle、漢服模特@阿康等知名達人現場互動。全新的直播場景，讓消費者全方位體驗沉浸式購物。
品牌立足國潮，產品強勢火出圈。為了進一步提升品牌在國潮圈的影響力，周大生近幾年在產品上進行持續發力。具有文化傳承意義的非凡金系列、直擊年輕消費群體的超萌IP我不是胖虎系列和HelloKitty系列、熱播劇《恰似故人歸》聯名款大尾巴魚系列、黑科技單品小任性以及眾多網紅爆款產品等不斷俘獲大批量用戶，更是在產品迭代升級中圈粉了一波年輕消費群體。
抖音平臺與品牌深度捆綁，精細化觸達核心人群
抖音的日活躍用戶已超過了6億人次，可謂是國內短視頻平臺的NO.1。在掌握巨額流量的同時，抖音近年來也在積極開拓電商領域。
作為中國國民珠寶品牌，周大生深耕互聯網營銷多年，與抖音平臺從2019年起就開啟網絡直播合作，并多次實現月度直播GMV破億的成績。2020年更是榮獲抖音“2020年年度品牌”大獎，成為抖音平臺珠寶行業唯一獲此殊榮的品牌企業，還曾多次獲得珠寶文玩行業Top品牌獎以及珠寶文玩行業Top爆款獎。目前，周大生已牢牢占據抖音黃金珠寶Top20品牌榜單的銷量前列，深受抖音年輕用戶的青睞。
而這一次周大生與抖音的合作戰略更是再度升級，于抖音商城開設周大生官方旗艦店，并攜手開啟周大生抖音國潮盛典，達成品牌與抖音的深度捆綁。借助于抖音的強大用戶流量，以及超級產品加持、知名達人的到場互動和對粉絲超級讓利，周大生這場抖音國潮盛典贏得了眾多Z世代年輕用戶的關注，無論是官方旗艦店的粉絲數量，還是產品銷量都迎來了大爆發，促使其一躍成為抖音年輕用戶的黃金首飾熱選。
周大生深耕電商直播，搶占年輕消費主力軍
對于新一代的年輕人而言，黃金珠寶不僅是保值的飾品，更是他們彰顯自我、追求個性的載體。據《2021中國黃金珠寶消費調查白皮書》數據顯示，25～35歲群體已成金店主要消費人群，消費比例達到75.59%。《Z世代消費洞察報告》也顯示，在Z世代不同時尚品類年平均消費額占比中，珠寶首飾類成為榜首。
消費主力的年輕化趨勢，也令各大黃金珠寶品牌加速拓展電商直播渠道，而周大生正是其中的佼佼者。經過八年的電商營銷運營，周大生已成功布局淘寶、天貓、抖音、快手等各大主流直播電商平臺，通過線上講解、直播交流、主播推薦、立體展示等方式改善了傳統網購看圖買貨的不足，全面提升了消費者的消費體驗。同時，周大生與實力主播達成了長期戰略合作，形成了強力的平臺及珠寶資源優勢，打造了以“產品為王+內容驅動+全域直播”為特點的數字化營銷戰略，實現了線上線下的銷售雙贏，加速珠寶行業對于電商直播領域的滲透。
