連日來，全國疫情多點(diǎn)散發(fā)，各行各業(yè)發(fā)展都顯出頹勢(shì)。尤其是各大“互聯(lián)網(wǎng)大廠”接連爆發(fā)裁員潮，更是令整個(gè)市場環(huán)境處于一種極其嚴(yán)峻的形勢(shì)之下。而電商市場也不例外，進(jìn)入4月，就在各品牌通過縮減營銷成本渡過難關(guān)的同時(shí)，周大生卻逆勢(shì)而行，通過一系列創(chuàng)新營銷與瘋狂讓利，在行業(yè)平銷期交出一份滿分答卷。
“寵愛節(jié)”打出開門紅，實(shí)力寵粉不負(fù)眾望
逆勢(shì)而行的周大生，熱火舉辦第五屆“寵愛節(jié)”，堅(jiān)持打造屬于品牌自己的IP節(jié)日，同時(shí)對(duì)粉絲感恩回饋，大力度優(yōu)惠讓利引爆全網(wǎng)。本次寵愛節(jié)活動(dòng)火爆持續(xù)，戰(zhàn)績爆表，截至4月10日，活動(dòng)造勢(shì)已火遍全網(wǎng)，更有代言人任嘉倫過億影響力的官宣活動(dòng)，大大提升了周大生品牌在年輕消費(fèi)群體的價(jià)值感與時(shí)尚感，同時(shí)開辟了品牌粉絲營銷的新思路;任嘉倫同款非凡國潮系列、熱播電視劇同款【大尾巴魚】魚尾項(xiàng)鏈、莫比烏斯環(huán)等單品更是上架即售罄，成績驚人，同時(shí)，周大生天貓旗艦店當(dāng)日銷售超額150%完成，店播同比增長285%，抖音銷售也同比上漲180%……活動(dòng)才剛剛開始，就取得了如此戰(zhàn)績，打出開門紅，不僅令到消費(fèi)者享受到超級(jí)優(yōu)惠福利，也令整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目。
營銷與產(chǎn)品的雙贏，全面布局彰顯品牌實(shí)力
優(yōu)異戰(zhàn)績的背后，是周大生從流量、產(chǎn)品與內(nèi)容三個(gè)方面的強(qiáng)勢(shì)布局。
借勢(shì)代言人，抓住流量密碼。4月初，周大生新代言人任嘉倫官宣助推，活動(dòng)熱度首次飆高;緊接著，周大生天貓旗艦店8周年店慶與代言人任嘉倫生日持續(xù)聯(lián)動(dòng)，撬動(dòng)粉絲圈層，更是通過點(diǎn)亮城市地標(biāo)與話題營銷的方式打通線上線下全渠道熱度造勢(shì)，助力品牌實(shí)現(xiàn)全域化傳播，品牌及活動(dòng)熱度迎來小高潮。
產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)準(zhǔn)風(fēng)口借勢(shì)大IP。品牌借勢(shì)任嘉倫主演熱播劇《與君初相識(shí)》推出魚尾款飾品，收獲一大波劇粉青睞，一度賣斷貨;呼聲同樣極高的還有我不是胖虎以及HelloKitty聯(lián)名產(chǎn)品，HelloKitty的聯(lián)名合作是周大生品牌年輕化升級(jí)的代表，虎年熱門IP胖虎獨(dú)家珠寶獨(dú)家簽授，更是直擊Z時(shí)代消費(fèi)者;對(duì)于這部分新生代年輕人群，周大生推出性價(jià)比之王蜜雪鉆戒與多色款式的小任性手鐲，情侶款式浪漫盡收手中。通過IP借勢(shì)與產(chǎn)品創(chuàng)新，周大生實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)群體的多元化覆蓋，產(chǎn)品布局再獲成功。
內(nèi)容驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)營銷立體化覆蓋。一場營銷的全面布局，渠道是不可或缺的一部分。周大生此次寵粉活動(dòng)還通過微博、小紅書、抖音等渠道全方位深度種草，熱搜引爆，觸達(dá)年輕群體喜好，同時(shí)段通過綜藝《OMG完美咖》聯(lián)動(dòng)當(dāng)紅明星小花宋軼對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦種草，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)完美實(shí)現(xiàn)此次營銷的立體化覆蓋，以創(chuàng)新營銷與超級(jí)產(chǎn)品的加持，讓戰(zhàn)績?cè)賱?chuàng)新高。
營銷矩陣再升級(jí)，周大生官方旗艦店抖音店出道即巔峰
從每年的電商節(jié)到店慶，周大生每一次營銷都幾乎封神，從來都是快人一步布局新領(lǐng)域的周大生，再次引領(lǐng)行業(yè)入駐抖音，打通全新營銷鏈路，實(shí)現(xiàn)營銷矩陣再升級(jí)。周大生官方旗艦店已于4月2日盛大開業(yè)，開業(yè)盛典即將舉行，屆時(shí)，周大生將聯(lián)合抖音新國潮，開展直播盛典，“國家寶藏”IP首發(fā)加持，更有知名達(dá)人到場深度互動(dòng)、國際慣例的粉絲超級(jí)讓利……人貨場的又一次并行，周大生營銷史上再一次讓利狂歡!4月23日至29日，周大生官方旗艦店的抖音直播，即將打造出一場怎樣的國潮盛宴，營銷活動(dòng)向來一炮而紅的周大生，如何實(shí)現(xiàn)抖音旗艦店的出道即巔峰?讓我們拭目以待!
從直播帶貨到借勢(shì)流量IP，周大生在前瞻布局及創(chuàng)新營銷的道路上從來沒有令粉絲失望。多年來，精準(zhǔn)定位、多維度覆蓋不同消費(fèi)人群，針對(duì)性地輸出快反產(chǎn)品，不斷打造爆款營銷活動(dòng)，周大生從天貓旗艦店上線至今的8年時(shí)間里，幾乎一路披荊斬棘，玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)營銷神話。此次寵愛節(jié)營銷戰(zhàn)績的逆勢(shì)飄紅，既是行業(yè)的“意料之外”，又是品牌的“情理之中”。可以預(yù)見，4月23日至29日的抖音直播盛典，周大生又將為粉絲帶來一場不一樣的驚喜!
