溯源翡翠玉石源頭好貨,開啟行業(yè)增長(zhǎng)新局面
玉,生于自然,貴于匠心。在數(shù)千年的歷史長(zhǎng)河中,翡翠玉石承載著獨(dú)特的人文精神,為一代又一代玩家所喜愛,也折射每一時(shí)代的文化審美。在當(dāng)下的新時(shí)代,國(guó)潮涌動(dòng),傳統(tǒng)文化載體被注入新的創(chuàng)意與生命。伴隨著數(shù)字商業(yè)的發(fā)展,玉產(chǎn)品持續(xù)更新,玉文化聲量大增,以翡翠玉石為代表的文化行業(yè),進(jìn)入“破圈”進(jìn)行時(shí),走入了更多人的生活。
在抖音電商,不僅有無數(shù)玩家、達(dá)人持續(xù)生產(chǎn)翡翠玉石文化內(nèi)容,同時(shí)也匯聚了海量翡翠玉石商家。為了讓更多人在抖音邂逅美玉,抖音電商面向翡翠玉石行業(yè)打造了品類專項(xiàng)IP「玉出抖in」,推出包括「玉見源起-尋玉中國(guó)」「玉見定制-定制許愿池」等一系列活動(dòng),凝聚行業(yè)與平臺(tái)之力,以專業(yè)內(nèi)容、生動(dòng)場(chǎng)景、優(yōu)質(zhì)貨源,不斷傳遞著翡翠玉石文化。
但另一方面,翡翠玉石作為傳統(tǒng)手工行業(yè),也仍有隱憂存在。在消費(fèi)者層面,玩家不知道怎么看產(chǎn)品、怎么選產(chǎn)品,玩不明白;在匠人層面,一些懂材料、有手藝、愿分享的從業(yè)者被埋沒;在商家層面,一些正在成長(zhǎng)中的、有誠(chéng)意耐心耕耘的商家,亟需被消費(fèi)者所看見。
如何同時(shí)讓消費(fèi)者買到優(yōu)質(zhì)真品、讓手藝人展現(xiàn)自身價(jià)值、讓商家亮出自身實(shí)力?——關(guān)鍵在于“找到源頭”。為了向產(chǎn)業(yè)源頭尋價(jià)值,讓消費(fèi)者邂逅更多翡翠玉石源頭好貨,2月20日至28日期間,抖音電商推出了今年「玉出抖in-玉見源起」的首個(gè)活動(dòng)——“尋玉中國(guó)之廣東”。
活動(dòng)聯(lián)動(dòng)多位抖音達(dá)人,不僅向翡翠玉石源產(chǎn)地、玉器城、設(shè)計(jì)師工作室等地多維度溯源,尋找源頭優(yōu)質(zhì)好貨;還通過行業(yè)專家馬未都、曹穎、李玲玉,注入專業(yè)眼光;更聯(lián)動(dòng)多家頭部商家進(jìn)行專場(chǎng)直播,提振影響力。活動(dòng)期,「尋玉中國(guó)」相關(guān)直播累計(jì)看播人次500萬;專項(xiàng)話題#尋玉中國(guó) 累計(jì)播放量超2600萬+;拉新人數(shù)環(huán)比上月增長(zhǎng)44%,同比增長(zhǎng)65%。
“玉見源起大使團(tuán)”深入溯源,護(hù)航源頭好貨高標(biāo)準(zhǔn)
如何鑒別翡翠玉石材料?怎么品讀翡翠玉石工藝?知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的差異,源頭與終端的距離,是許多消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者上手美玉的難點(diǎn)。旨在直達(dá)產(chǎn)業(yè)源頭、讀懂翡翠玉石之美,本站「玉出抖in-玉見源起」打造“玉見源起·翡翠玉石溯源大使團(tuán)”,展開尋源之旅。
為提升用戶的品類源頭心智,活動(dòng)邀請(qǐng)了曹穎、普陀山小帥、陳琨、遲銳、李總說珠寶、小水共6位抖音達(dá)人線下溯源,深入原產(chǎn)地開啟溯源直播,合作翡翠玉石專場(chǎng)直播近20場(chǎng)。同時(shí)平臺(tái)還向超過800位優(yōu)質(zhì)達(dá)人邀約,以深層次、廣范圍的達(dá)人策略帶動(dòng)更多用戶了解尋源之旅。
平臺(tái)一方面與達(dá)人攜手,一方面也與知名藝術(shù)家李玲玉、收藏家馬未都展開合作,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。達(dá)人們的背書,有效撬動(dòng)了用戶的品類源頭心智。在“溯源大使團(tuán)”的推動(dòng)下,直播累計(jì)曝光量2200萬。
參悟美玉背后的故事,更得其中味道。抖音達(dá)人們的直播助力,不僅使得垂類生意向上躍升,也完成了翡翠玉石行業(yè)內(nèi)容的深度積累。具體來看,在種草期,平臺(tái)通過#尋玉中國(guó) 話題頁(yè),吸引達(dá)人發(fā)布溯源/直播預(yù)告短視頻,進(jìn)行前置種草,擴(kuò)大人群觸達(dá),積累潛力新客。在爆發(fā)期,達(dá)人們深度溯源廣東,走訪包括華林玉器城,琥珀小鎮(zhèn),以及胡延全、彭贛閩等大師工作室、國(guó)玉天工工廠、博物館、抖音電商QIC中心等地,拍攝優(yōu)質(zhì)溯源內(nèi)容,讓話題#尋玉中國(guó) 登上平臺(tái)熱榜,提升了生意增長(zhǎng)的確定性。
同時(shí),通過達(dá)人溯源內(nèi)容看出每個(gè)進(jìn)入QIC倉(cāng)的訂單都有嚴(yán)格的線上化流程管理以及數(shù)字化的履約節(jié)點(diǎn)監(jiān)控,包括質(zhì)檢過程,倉(cāng)內(nèi)操作,物流發(fā)貨,消費(fèi)者也可以在訂單頁(yè)面查看到質(zhì)檢結(jié)果以及物流軌跡。
QIC是抖音電商質(zhì)檢倉(cāng)配一體化運(yùn)營(yíng)中心,針對(duì)抖音電商珠寶文玩以及皮草等多類目提供質(zhì)檢、品檢以及物流管理服務(wù),進(jìn)倉(cāng)的貨品根據(jù)平臺(tái)準(zhǔn)禁售規(guī)范,國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及抖音電商QIC團(tuán)隊(duì)制定的質(zhì)檢規(guī)范及送倉(cāng)規(guī)范實(shí)現(xiàn)貨品在抖音電商的可售,可檢,可發(fā)。
優(yōu)化貨盤策略探尋爆款趨勢(shì),開啟生意增長(zhǎng)新局面
洞悉貨品背后的消費(fèi)趨勢(shì),才能贏得生意增長(zhǎng)先機(jī)。借力「玉出抖in-玉見源起」活動(dòng)聲量和多元玩法,除了通過線下溯源的模式,提升直播間、短視頻等內(nèi)容場(chǎng)景的沉浸感,在平臺(tái)的指導(dǎo)下,不少商家還在貨架場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)上做優(yōu)化,以優(yōu)質(zhì)貨盤推高生意增長(zhǎng)。
貨盤中的“爆品”,是商家在大促中實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的保障;優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),打動(dòng)人心的好貨,也是讓更多消費(fèi)者關(guān)注、喜愛翡翠玉石的關(guān)鍵。翡翠玉石的「爆品機(jī)會(huì)」到底在哪里?為助力商家找到“拉新款”,轉(zhuǎn)化更多潛力客戶,本期「尋玉中國(guó)」活動(dòng)開始前,平臺(tái)從材質(zhì)、款式、設(shè)計(jì)、價(jià)格等維度,分析了翡翠玉石行業(yè)歷史爆品畫像,為行業(yè)商家定制商品策略,通過在爆發(fā)期推出符合趨勢(shì)的拉新品,轉(zhuǎn)化潛力新客。
比如,在材質(zhì)上,鑲嵌類如銀鑲嵌瑪瑙、和田玉等,更容易為消費(fèi)者接受和喜愛;在款式上,輕量級(jí)的佩戴飾品,在抖音電商更受關(guān)注,如吊墜、耳環(huán)、戒指等;在設(shè)計(jì)上,與生肖兔、三八節(jié)有關(guān)的熱點(diǎn)時(shí)令款、十全十美、三生三世等大眾認(rèn)知度高的題材備受寵愛…… 在平臺(tái)的幫助下,5天內(nèi)商家新增550個(gè)貨品作為活動(dòng)主推產(chǎn)品。活動(dòng)期,這些產(chǎn)品占廣東優(yōu)質(zhì)貨盤比例達(dá)42%,幫助商家找到爆款的同時(shí),也為產(chǎn)地拓寬了貨品的豐富度。
在抖音電商翡翠玉石行業(yè)中,每個(gè)從業(yè)者都是一塊翡翠玉石,在與行業(yè)的互動(dòng)中,雕琢出自己的樣子,綻放出獨(dú)特的光芒。「玉出抖in-玉見源起」活動(dòng)在行業(yè)源頭、文化達(dá)人與抖音電商的配合中,讓這方關(guān)于“翡翠玉石文化”的富礦開啟,等待誠(chéng)者細(xì)心開采。未來,「玉出抖in」也將在一次次的溯源原產(chǎn)地、與行業(yè)攜手尋找爆款的過程中,持續(xù)致力推高行業(yè)水位,讓更多消費(fèi)者來抖音買原產(chǎn)地翡翠玉石好貨。
