BLUEBOX鉆戒總裁賈明偉和美國寶石學(xué)院(GIA)行政總裁唐娜女士。唐娜女士對BLUEBOX的定制模式表示支持。
“這是本市一位企業(yè)界人士上周訂購的鉆石，這顆鉆石商場給他的報價是60萬元，他找到我們，只需要30多萬元。”
在香港中路36號招銀大廈19層可以俯瞰大海的辦公室內(nèi)，賈明偉從背后保險柜里取出一個紙包，鄭重其事地打開一方藍白相間的包裝紙，紙內(nèi)一顆完美無瑕的3克拉鉆石綻放出熠熠光彩。
“我想說的是，鉆石在全球除中國之外，其實并沒有這么高不可攀，幾乎所有的人都在多花一倍冤枉錢，該到揭穿鉆石暴利的時候了。”賈明偉說。
賈明偉今年37歲。2011年作為一名新加坡海歸，他創(chuàng)辦的專業(yè)鉆戒定制品牌BLUEBOX登陸青島，價格不及商場的一半，讓不少本地珠寶商方寸大亂。不到2年時間，在李村、臺東、香港路、南京路開出4家店，已成為青島鉆戒定制領(lǐng)導(dǎo)品牌，他本人也被稱為新加坡來的鉆石“壞小子”。
商場鉆戒暗藏驚人暴利
青島和國內(nèi)幾乎所有的二三線城市一樣，一直以來鉆戒都是擺放在商場的柜臺里銷售，并且無一例外，都是在商場一樓的最好位置。因為不論是商場經(jīng)營者看來，還是對于珠寶商家來說，珠寶仍然是最賺錢的品類，是商場的“搖錢樹”。作為消費者來說，很多人也習(xí)慣了到商場買鉆戒。
“但是你知道嗎，在商場里，如果是一枚1萬元的鉆戒，你被悄悄賺走了6-7千元”賈明偉說，“這是很多人不知道的秘密”。
而在BLUEBOX鉆戒店，同樣一顆鉆石，通常比商場價低50%左右。在商場里1枚1萬元的鉆戒，在BLUEBOX可能只需要5千元甚至更低。而BLUEBOX的鉆石級別和商場實際上一模一樣。
“衡量鉆石的4C標準都是一樣，鉆石沒有差別，但是售價卻天壤之別”賈明偉說。
據(jù)了解現(xiàn)在不僅是島城市區(qū)的顧客，很多青島周邊消費者也到BLUEBOX購買鉆戒。最遠的有來自德州的一對浪漫情侶，以9千多元價格在BLUEBOX訂購了一枚半克拉鉆戒，這款鉆戒在當?shù)厣虉隼镆u到3萬元以上。
BLUEBOX在青島大獲成功，有數(shù)萬消費者選擇到BLUEBOX買鉆石，引來同行們極大嫉恨，他們認為BLUEBOX擾亂了整個市場，搶走了他們的生意。
沒有鉆石的鉆戒定制店
據(jù)專家介紹，傳統(tǒng)珠寶價格高是由于其商業(yè)模式?jīng)Q定的。在商場里，鉆戒的扣點達到 25%-30%，還有裝修費、廣告費、人員工資、促銷費用等，傳統(tǒng)珠寶商鉆戒加價率達到300%以上，高的甚至達到400-700%。一枚進價3000的鉆戒，最后的賣價會超過1萬元。
這是很少有行業(yè)能達到的“暴利程度”。
怎樣才能降低鉆戒的價格呢？賈明偉說，傳統(tǒng)商場珠寶模式上的天然缺陷，讓價格一段時間內(nèi)很難降下來。
不過，賈明偉的BLUEBOX與傳統(tǒng)珠寶截然不同。
在BLUEBOX鉆戒店，看不到像商場那樣擺滿成千上萬款現(xiàn)成的鉆戒。你只能看到一些加工好的鉆托，甚至是只能用來選擇而不能售賣的樣品，就連鉆石，數(shù)量也并不多。
消費者在BLUEBOX購買鉆戒，由珠寶顧問根據(jù)顧客手型特點，先選擇一個適合款式，再幫顧客在BLUEBOX擁有5萬顆鉆石的在線鉆石庫里挑選一顆鉆石，最后生成訂單，交到珠寶工廠完成鑲嵌過程。
“選購一枚鉆戒能省下一半的費用，沒有一個人不愿意為此等待，選擇定制鉆戒的人越來越多”，賈明偉說。
同時定制鉆戒更為個性特別，不像商場里的每個鉆戒，都被人戴了幾千次，這也是鉆戒定制模式受歡迎的原因。
賈明偉除了模式上突破，他和團隊做的另一份工作是他們稱為“鉆石真相”的不遺余力的推廣。
你不知道的鉆石真相
一些商家們打出一些“比利時優(yōu)質(zhì)切工”、“意大利工藝”、“南非鉆石”等概念，讓自己的鉆石顯得與其他家不同，而賺取品牌溢價。賈明偉表示，這些可能都是“真實的謊言”。
我們盡量不將鉆石當作普通商品銷售 ，鉆石顆顆不同，每一顆都包含著一定的浪漫價值。一家中國香港品牌的山東區(qū)珠寶負責人說。
“其實這些說法都是站不住腳的，珠寶商們希望保持神秘感，賣個好價錢，而顧客都被騙了”賈明偉說。
衡量鉆石的品質(zhì)標準是鉆石的4C，也就是鉆石的顏色、重量、凈度、切工，這四個英文單詞的第一個字母，組成了鉆石的4C，這是美國寶石學(xué)院制訂的全球通用品質(zhì)標準，也就是說，鉆石的真實價值只與4C 有關(guān)，與品牌并無直接關(guān)系，而傳統(tǒng)珠寶商們無一例外都在模糊這一點。
另外鉆石的價格是由國際鉆石報價單來確定的。這個是由國際鉆石組織RAPAPORT公司制訂的，這是全世界所有珠寶商批發(fā)鉆石的價格依據(jù)。
賈明偉的BLUEBOX在青島，通過免費向市民郵遞國際鉆石報價單、鉆石講堂等各種形式，不斷揭開鉆石的真相。本報記者
幕后故事
邂逅鉆石源自一次意外
如果不是10年前一次珠寶店營業(yè)員的奚落，賈明偉可能永遠無法取得今日的輝煌。
那是賈明偉早年留學(xué)新加坡期間，沐浴愛河的他欲向女友求婚，在某國際大牌珠寶店，當他向店員問其中兩枚鉆戒購買建議時，店員打量了一下他說：“這主要取決于您的購買力”。
店員不經(jīng)意的話讓年輕的賈明偉備受奚落，他隨后悻悻離去感覺有點惱怒。冷靜下來后，他研究發(fā)現(xiàn)，在國外，除了一些國際大牌之外，鉆石價格已經(jīng)相當透明，而國內(nèi)的鉆石價格卻由于模式的限制，價格依然居高不下，每顆鉆石的加價都在300%以上，如此高的加價率，讓賈明偉也嗅到了國內(nèi)鉆石的巨大商機。他認為鉆石消費應(yīng)該回歸到高品質(zhì)、快時尚、親民價的本質(zhì)。
一次巧合，賈明偉有幸結(jié)識南非國家鉆石委員會首席執(zhí)行官阿貝·齊坎尼先生，在聽完賈的BLUEBOX定制模式構(gòu)想后，齊坎尼先生表示了贊許和支持。
為此，賈明偉決定回國，創(chuàng)辦一個專門的鉆戒定制品牌，并要把鉆石的價格拉下神壇。
目前，賈明偉已經(jīng)在青島的臺東、李村、南京路和香港路開設(shè)了4家店面，占據(jù)了青島的主要商圈。但是他說，目前國內(nèi)整個市場，仍然是傳統(tǒng)珠寶主導(dǎo)，目前來看，很長一段時間內(nèi)，鉆戒的價格仍然很難降下來。為了加快市場擴張，BLUEBOX正在啟動加盟戰(zhàn)略，讓更多消費者能早日了解鉆石的真相，遠離鉆戒的暴利。
