BLUEBOX鉆戒總裁賈明偉和美國寶石學(xué)院(GIA)行政總裁唐娜女士。唐娜女士對BLUEBOX的定制模式表示支持。
“這是本市一位企業(yè)界人士上周訂購的鉆石,這顆鉆石商場給他的報價是60萬元,他找到我們,只需要30多萬元。”
在香港中路36號招銀大廈19層可以俯瞰大海的辦公室內(nèi),賈明偉從背后保險柜里取出一個紙包,鄭重其事地打開一方藍白相間的包裝紙,紙內(nèi)一顆完美無瑕的3克拉鉆石綻放出熠熠光彩。
“我想說的是,鉆石在全球除中國之外,其實并沒有這么高不可攀,幾乎所有的人都在多花一倍冤枉錢,該到揭穿鉆石暴利的時候了。”賈明偉說。
賈明偉今年37歲。2011年作為一名新加坡海歸,他創(chuàng)辦的專業(yè)鉆戒定制品牌BLUEBOX登陸青島,價格不及商場的一半,讓不少本地珠寶商方寸大亂。不到2年時間,在李村、臺東、香港路、南京路開出4家店,已成為青島鉆戒定制領(lǐng)導(dǎo)品牌,他本人也被稱為新加坡來的鉆石“壞小子”。
商場鉆戒暗藏驚人暴利
青島和國內(nèi)幾乎所有的二三線城市一樣,一直以來鉆戒都是擺放在商場的柜臺里銷售,并且無一例外,都是在商場一樓的最好位置。因為不論是商場經(jīng)營者看來,還是對于珠寶商家來說,珠寶仍然是最賺錢的品類,是商場的“搖錢樹”。作為消費者來說,很多人也習(xí)慣了到商場買鉆戒。
“但是你知道嗎,在商場里,如果是一枚1萬元的鉆戒,你被悄悄賺走了6-7千元”賈明偉說,“這是很多人不知道的秘密”。
而在BLUEBOX鉆戒店,同樣一顆鉆石,通常比商場價低50%左右。在商場里1枚1萬元的鉆戒,在BLUEBOX可能只需要5千元甚至更低。而BLUEBOX的鉆石級別和商場實際上一模一樣。
“衡量鉆石的4C標準都是一樣,鉆石沒有差別,但是售價卻天壤之別”賈明偉說。
據(jù)了解現(xiàn)在不僅是島城市區(qū)的顧客,很多青島周邊消費者也到BLUEBOX購買鉆戒。最遠的有來自德州的一對浪漫情侶,以9千多元價格在BLUEBOX訂購了一枚半克拉鉆戒,這款鉆戒在當?shù)厣虉隼镆u到3萬元以上。
BLUEBOX在青島大獲成功,有數(shù)萬消費者選擇到BLUEBOX買鉆石,引來同行們極大嫉恨,他們認為BLUEBOX擾亂了整個市場,搶走了他們的生意。
沒有鉆石的鉆戒定制店
據(jù)專家介紹,傳統(tǒng)珠寶價格高是由于其商業(yè)模式?jīng)Q定的。在商場里,鉆戒的扣點達到 25%-30%,還有裝修費、廣告費、人員工資、促銷費用等,傳統(tǒng)珠寶商鉆戒加價率達到300%以上,高的甚至達到400-700%。一枚進價3000的鉆戒,最后的賣價會超過1萬元。
這是很少有行業(yè)能達到的“暴利程度”。
怎樣才能降低鉆戒的價格呢?賈明偉說,傳統(tǒng)商場珠寶模式上的天然缺陷,讓價格一段時間內(nèi)很難降下來。
不過,賈明偉的BLUEBOX與傳統(tǒng)珠寶截然不同。
在BLUEBOX鉆戒店,看不到像商場那樣擺滿成千上萬款現(xiàn)成的鉆戒。你只能看到一些加工好的鉆托,甚至是只能用來選擇而不能售賣的樣品,就連鉆石,數(shù)量也并不多。
消費者在BLUEBOX購買鉆戒,由珠寶顧問根據(jù)顧客手型特點,先選擇一個適合款式,再幫顧客在BLUEBOX擁有5萬顆鉆石的在線鉆石庫里挑選一顆鉆石,最后生成訂單,交到珠寶工廠完成鑲嵌過程。
“選購一枚鉆戒能省下一半的費用,沒有一個人不愿意為此等待,選擇定制鉆戒的人越來越多”,賈明偉說。
同時定制鉆戒更為個性特別,不像商場里的每個鉆戒,都被人戴了幾千次,這也是鉆戒定制模式受歡迎的原因。
賈明偉除了模式上突破,他和團隊做的另一份工作是他們稱為“鉆石真相”的不遺余力的推廣。
你不知道的鉆石真相
一些商家們打出一些“比利時優(yōu)質(zhì)切工”、“意大利工藝”、“南非鉆石”等概念,讓自己的鉆石顯得與其他家不同,而賺取品牌溢價。賈明偉表示,這些可能都是“真實的謊言”。
我們盡量不將鉆石當作普通商品銷售 ,鉆石顆顆不同,每一顆都包含著一定的浪漫價值。一家中國香港品牌的山東區(qū)珠寶負責人說。
“其實這些說法都是站不住腳的,珠寶商們希望保持神秘感,賣個好價錢,而顧客都被騙了”賈明偉說。
衡量鉆石的品質(zhì)標準是鉆石的4C,也就是鉆石的顏色、重量、凈度、切工,這四個英文單詞的第一個字母,組成了鉆石的4C,這是美國寶石學(xué)院制訂的全球通用品質(zhì)標準,也就是說,鉆石的真實價值只與4C 有關(guān),與品牌并無直接關(guān)系,而傳統(tǒng)珠寶商們無一例外都在模糊這一點。
另外鉆石的價格是由國際鉆石報價單來確定的。這個是由國際鉆石組織RAPAPORT公司制訂的,這是全世界所有珠寶商批發(fā)鉆石的價格依據(jù)。
賈明偉的BLUEBOX在青島,通過免費向市民郵遞國際鉆石報價單、鉆石講堂等各種形式,不斷揭開鉆石的真相。本報記者
幕后故事
邂逅鉆石源自一次意外
如果不是10年前一次珠寶店營業(yè)員的奚落,賈明偉可能永遠無法取得今日的輝煌。
那是賈明偉早年留學(xué)新加坡期間,沐浴愛河的他欲向女友求婚,在某國際大牌珠寶店,當他向店員問其中兩枚鉆戒購買建議時,店員打量了一下他說:“這主要取決于您的購買力”。
店員不經(jīng)意的話讓年輕的賈明偉備受奚落,他隨后悻悻離去感覺有點惱怒。冷靜下來后,他研究發(fā)現(xiàn),在國外,除了一些國際大牌之外,鉆石價格已經(jīng)相當透明,而國內(nèi)的鉆石價格卻由于模式的限制,價格依然居高不下,每顆鉆石的加價都在300%以上,如此高的加價率,讓賈明偉也嗅到了國內(nèi)鉆石的巨大商機。他認為鉆石消費應(yīng)該回歸到高品質(zhì)、快時尚、親民價的本質(zhì)。
一次巧合,賈明偉有幸結(jié)識南非國家鉆石委員會首席執(zhí)行官阿貝·齊坎尼先生,在聽完賈的BLUEBOX定制模式構(gòu)想后,齊坎尼先生表示了贊許和支持。
為此,賈明偉決定回國,創(chuàng)辦一個專門的鉆戒定制品牌,并要把鉆石的價格拉下神壇。
目前,賈明偉已經(jīng)在青島的臺東、李村、南京路和香港路開設(shè)了4家店面,占據(jù)了青島的主要商圈。但是他說,目前國內(nèi)整個市場,仍然是傳統(tǒng)珠寶主導(dǎo),目前來看,很長一段時間內(nèi),鉆戒的價格仍然很難降下來。為了加快市場擴張,BLUEBOX正在啟動加盟戰(zhàn)略,讓更多消費者能早日了解鉆石的真相,遠離鉆戒的暴利。





