“營銷托管”打造中國企業核心競爭力
---訪博思誠咨詢首席咨詢專家、中國杰出經理人崔楚簫先生

　　約見崔楚簫實在是件不容易的事，他戲稱自己叫全球通，各種活動把他的日程表塞得滿滿當當。借著這次在深圳香格里拉酒店開“2009中國中小企業CEO論壇”的機會，筆者在現場才逮到機會對崔楚簫做了一次訪問。 

　　中國第一批市場營銷專業科班學習經歷，奠定營銷基礎

　　從崔楚簫的經歷不難看出他是一個天生的職業營銷經理人；興趣廣泛，精力充沛，涉獵多個領域。許多營銷人都有著看似和營銷不相關的興趣，而這些興趣往往會成就他們后來工作上的成就。在上大學的時候，崔楚簫當時就讀的是中國科技大學新開設的市場營銷專業，當時市場營銷專業在國內才剛開始從西方引入中國，大學期間崔楚簫就兼職做過學校文學社的副社長，煉就了較好的文筆；在學校舉辦一些演講比賽及歌泳比賽，通過招商成功引進合肥本地的企業來贊助比賽；此外，還利用業余時間在合肥知名企業榮事達冰箱兼職，第一次接觸了消費電子產品的品牌推廣模式、終端宣傳模式、銷售模式等。

　　錘煉深圳，本土民營企業，工業類產品營銷經歷成為起點   

　　崔楚簫大學畢業就去了深圳市研祥職能股份有限公司，是一家香港上市公司，崔楚簫從基層業務員做起，兩年時間做到市場總監，經歷了研祥品牌知名度的逐漸樹立，市場區域和銷量不斷提升、全國營銷系統職能不斷完善等過程。并率先在行業內實行產品經理制。

　　在研祥這段時間也是崔楚簫個人人生觀、價值觀、職業素養、創業理念初步形成的時期。他向自己的偶像汲取經驗。崔楚簫最欣賞的企業家有兩個，并且也都是中國科大的校友，一是海爾的張瑞敏，因為他作為海爾集團的領軍人物，成就了“海爾中國造”的品牌，成就了中國改革開放的一個奇跡，更成就了國人擁有享譽世界的民族品牌的夢想；另一個是聯想的CEO楊元慶，因為都是從一名普通的推銷員開始，作為從聯想最底層銷售工程師起步的楊元慶經歷十幾年的歷練，用膽量、智慧和勤奮造就了聯想今日的輝煌。
　　
　　對知名企業家的崇敬，學習他們的風格，一切產品的規劃研究、營銷系統的建立都從消費者的實際需求情況出發，這給崔楚簫以后的營銷咨詢、營銷策劃打下了深刻的本土烙印。

　　出爐摩托羅拉，世界500強，消費類產品營銷經歷成為事業顛峰

　　后來摩托羅拉通過獵頭找到崔楚簫，經過慎重考慮，懷著對世界500強的憧憬，崔楚簫來到摩托羅拉，出任摩托羅拉資訊家電（中國區）市場負責人，負責全國品牌傳播、終端促銷推廣及中國區渠道銷售管理工作。

　　在摩托羅拉三年的渠道銷售操盤經歷，讓崔楚簫對營銷的理解、對品牌策劃的理解、對規范公司管理體系的理解，更上了一個臺階。外企的優勢是它以流程化為基礎的管理模式。尤其注重營銷的三個核心要素，即市場、銷售和產品。大多數外企營銷部門的管理都是以市場為導向，主要體現在整個經營活動以市場部為龍頭，制定公司年度的營銷計劃和預算管理，然后統領其他銷售和產品等部門。  

　　多年本土實戰經驗與跨國公司從業經歷使崔楚簫對中、西方營銷管理與本土化實際應用有著獨到的見解。同時由于經歷及層次的不斷提高，崔楚簫對于商業管理的認識也從原來簡單的營銷想法逐步上升到企業戰略和組織管理的層面，建立了量化管理體系，這種體系將戰略、計劃、架構、營銷、人力資源、流程及文化組成一體，形成了系統的管理模式來綜合解決企業各種各樣的問題。

　　創辦博思誠咨詢，事業新高峰

　　“回想起來，創業實際上是個很簡單的想法。我在摩托羅拉的經歷中，有兩年多是跟國際著名的管理咨詢公司合作，建立公司的營銷管理系統。過程中也就萌生一個想法，自己是否也可以去幫助更多的中國民營企業提升管理和營銷水平，是否可以去做咨詢。當然要邁出這一步，需要舍棄很多已經擁有的東西，很多人也有類似的想法，只是沒有行動而已，而我付諸了行動”。談到為何離開摩托羅拉，創立博思誠企業管理咨詢（深圳）有限公司時，崔楚簫如是說。

　　對于學市場營銷專業的人來說，所有的產品只有兩類營銷模式，一類是工業類產品營銷模式（B TO B），另一類是消費類產品營銷模式（B TO C），而崔楚簫畢業后的兩家公司都經歷過了，這也為崔楚簫以后涉足很多行業的咨詢經歷奠定了基礎。   

　　現在，崔楚簫正帶領他的咨詢專家團隊，為中國企業提供營銷診斷、品牌營銷策劃、營銷管理體系搭建等“營銷托管”咨詢，其王牌咨詢項目-“整體營銷托管”倡導先幫企業整體托管營銷，“生產您來做，銷售我來做”，待營銷體系成熟后，再把營銷還給企業，在企業管理咨詢界、營銷咨詢界樹立了“實戰專家”的形象。崔楚簫擁有超過12年職業經理人及咨詢顧問經驗，曾服務摩托羅拉資訊家電、研祥、雅芳婷、徐氏珠寶、亞星家具、德隆寶廚柜、非常城市汽車音響、環宇電池、王者通訊、泰而法照明等品牌，擅長用顧問式咨詢方式解決讓廣大企業家“頭痛”的各類企業營銷癥疾，被諸多企業界人士譽稱為“營銷咨詢的實戰派代表”。 

　　應該說，在營銷領域，崔楚簫是成功了，擁有自己的團隊、旗下擁有博思誠企業管理咨詢（深圳）有限公司、博思誠企業管理咨詢（成都）有限公司等全資公司，他以他對營銷的準備把握及營銷戰略戰術的出奇制勝，形成了出手則勝的個人競爭力。展望未來，崔楚簫個人的目標是在未來十年，將博思誠企業管理咨詢公司發展成為世界一流的綜合性咨詢機構。憑著自信和對行業的深入了解以及嫻熟的營銷運作能力，在營銷專家和企業管理這兩方面，無疑會做得更好飛得更高。相信不久的將來，我們一定會看到一個具有良好口碑的知名咨詢企業——博思誠，看到它在中國管理咨詢、營銷咨詢領域的領先地位，看到崔楚簫一個新的職業高峰！